RFID žymėjimo etikečių gamintojai: „Coluf“ strateginis posūkis 2019 metais

2019 m. Čunčino spalvingosios technologijos bendrovė, Ltd. įėjo į naują plėtros etapą, susidurdama su vis didesniu prisotintos vidinės rinkos spaudimu. Įmonės įkūrėjo Vei Džiamingo vadovaujama kompanija priėmė išankstinį sprendimą plėsti užsienio prekybą. Šis strateginis žingsnis pažymėjo jos transformacijos į tarptautinį RFID žymėjimo etikečių gamintoją ir NFC kortelių tiekėją pradžią, tuo pat metu toliau stiprindama jau gerai įsitvirtinusį PVC produktų verslą.

Vidinės rinkos prisotinimas ir strateginė refleksija

Po metų nuolatinio augimo Čunčino spalvingosios technologijos bendrovė, UAB, jau buvo įsitvirtinusi vidinėje plastikinių kortelių pramonėje. Tokios prekės kaip PVC kortelės, nario kortelės ir vizitinės kortelės buvo plačiai naudojamos prekybos, viešbučių ir korporacinėse srityse. Tačiau iki 2019 m. vidinėje rinkoje konkurencija smarkiai pasunkėjo. Kainų konkurencija tapo agresyvesnė, o produktų vienodumas vis labiau trukdė pasiekti tolesnio augimo.

Nepaisant šio faktoriaus, PVC produktų paklausa ne sumažėjo. Priešingai, PVC kortelės liko stabilus ir svarbus įmonės pajamų struktūros elementas. Šią situaciją suprasdamas, Vei Džiamingas nesprendė atsisakyti tradicinės gaminių linijos. Vietoj to jis pasiūlė dvigubo plėtojimosi strategiją: palaikyti stiprią PVC produktų pardavimų našumą tuo pačiu metu plėšiantis į naujas kategorijas ir tarptautines rinkas.

Įėjimas į pasaulinę rinką per elektroninį verslą

Tuo pačiu metu sparčiai augantys kryžminės prekybos elektroninės komercijos platformos sukūrė naujų galimybių gamintojams. Tokios platformos kaip Alibaba leido gamyklose tiesiogiai susisiekti su užsienio pirkėjais, sumažinant priklausomybę nuo tradicinių prekybos kanalų.

Pasinaudodama šia galimybe, Čunčino spalvingosios technologijos bendrovė, UAB, 2019 metais oficialiai paleido savo „Alibaba“ parduotuvę, padėdama pirmąjį žingsnį siekdama tapti pasauliniu NFC kortelių tiekėju ir RFID žymų gamintoju. Komanda įdėjo daug pastangų kuriant parduotuvę, įskaitant produktų sąrašus, vaizdinį dizainą ir pradines reklamos strategijas.

Tačiau netrukus po parduotuvės paleidimo visame pasaulyje išsiveržė COVID-19 pandemija, kuri sukėlė netikėtų iššūkių. Tarptautinė logistika sulėtėjo, rinkos paklausa svyravo, o klientų užklausos buvo ribotos. Šis laikotarpis buvo ypač sunkus įmonėms, kurios tik pradėjo užsienio prekybą.

Mokymasis ir prisitaikymas neapibrėžtumo sąlygomis

Vietoj to, kad sustabdytų savo planus, įmonė šį sudėtingą laikotarpį panaudojo gilesniam tarptautinių rinkų supratimui įgyti. Tolydžiai stebėdama ir bendraudama su potencialiais klientais, komanda nustatė keletą pagrindinių skirtumų tarp vietinės ir užsienio paklausos.

Užsienio klientai parodė aiškius pageidavimus dėl dizaino stilių, spalvų derinių ir pakuotės būdų. Be to, užsakymų modeliai buvo kitokie. Tuo tarpu vietiniai klientai dažnai užsakydavo dideliais kiekiais, daugelis užsienio pirkėjų, ypač tokiais produktais kaip NFC kortelės ir akrylinės vestuvių kvietimų kortelės, linko prie mažų partijų individualizuotų užsakymų.

Norėdama atsakyti į šiuos skirtumus, įmonė pradžioje bendradarbiavo su artimiausiomis gamyklose tam, kad įvykdytų tam tikrus individualizuotus užsakymus. Šis lankstus požiūris leido įmonei išbandyti rinką ir palaipsniui kaupti patirties užsienio prekybos veikloje.

Gamytinės galimybės plečiamos

Kai 2020 m. užsakymai tapo stabilesni, Wei Jiaming priėmė dar vieną svarbų sprendimą – palaipsniui perkelti gamybą į savo patalpas ir investuoti į naują įrangą, pritaikytą tarptautinėms poreikio sąlygoms.

Įmonė įdiegė įvairių specializuotų mašinų: epoksidinės dėžutės dozavimo įrangą NFC žymėms, karštojo lenkimo mašinas akryliniams demonstraciniams gaminiams ir lazerines pjovimo mašinas individualizuotiems akryliniams formoms. Be to, mažomis serijomis gaminti buvo įsigyta rankinė štampavimo įranga, o greitam pavyzdžių paruošimui ir lankstiai individualizacijai naudojami UV spausdintuvai ir skaitmeniniai spausdintuvai.

Šios investicijos žymiai padidino įmonės gebėjimą greitai reaguoti į įvairius klientų poreikius. Ar tai būtų nedidelis personalizuotas užsakymas ar didelės apimties gamybos užsakymas, gamykla dabar gali jį efektyviai įvykdyti.

Tuo pat metu įmonės PVC produktų linija išliko stipri ir stabilioji. Didelės apimties PVC kortelių užsakymai toliau buvo gaminami naudojant esamas aukšto našumo gamybos linijas, užtikrinant nuolatinę kokybę ir laiku pristatymą.

Produktų diversifikacija ir veiklos augimas

Po beveik dviejų metų nuolatinės koregavimo ir tobulinimo veiklos Čunčino spalvingosios technologijos bendrovė, Ltd., sėkmingai išplėtė savo produktų asortimentą. Be tradicinių PVC kortelių įmonė sukūrė naujų produktų rinkinį, įskaitant RFID žymes, NFC kortelles ir specialiai suprojektuotus akrylo produktus, pvz., akrylo vestuvių kvietimus.

Ši diversifikacija leido įmonei aptarnauti platesnę klientų grupę – nuo didžiųjų įmonių iki mažųjų verslo subjektų ir individualių pirkėjų. Tradicinės gamybos ir lankstaus pritaikymo derinys tapo vienu iš pagrindinių konkurencinio pranašumo veiksnių.

Nauja kryptis ateities plėtrai

Iki 2019 m. ir vėlesnio perėjimo laikotarpio Čunčino spalvingosios technologijos bendrovė, UAB, buvo padariusi svarbius žingsnius link tarptautinės veiklos. Sprendimas pradėti užsienio prekybą ne tik atvėrė naujus rinkos segmentus, bet taip pat pertvarkė įmonės produktų struktūrą ir veiklos modelį.

Vei Džiamingo vadovaujama įmonė sėkmingai įveikė sudėtingą aplinką, išlaikydama stabilumą ir kartu skatinant inovacijas. Išlaikydama savo privalumus PVC produktuose ir tuo pačiu plėsdamasi į išmaniųjų kortelių bei specialiai sukurtų sprendimų sritis, įmonė sukūrė tvirtesnę ir lankstesnę verslo pagrindą.

Šis strateginis poslinkis pažymėjo naujos fazės pradžią, įmonę „Čunčino spalvingosios technologijos bendrovė, UAB“ padėdamas užimti geresnę poziciją pasaulinėje rinkoje bei tapus patikimu RFID žymės gamintoju ir NFC kortelių tiekėju visame pasaulyje dirbantiems klientams.