Symudodd y Farchnad Bercnau, Fflydwn i Zhengzhou i Gyrraedd

Dewch â bod yn honest. Mae llawer o'r cyflenwyr yn ein meysydd ni yn rhedeg yr un chwarae-llyfr yn ailadrodd. yr un manylion cerdyn cyffredinol. yr un pennawd e-bost "ansawdd uchel, pris isel". yr un cymryd-yn-gyffredin pan ofynnir i glient a fyddai cerdyn PVC yn dal i fyny mewn gaeaf yn Novosibirsk na a fyddai cerdyn busnes o feirch yn gwneud ymddangosiad go iawn ar brynwr yn Riyadh.

Mae hynny'n broblem nawr. Mae'r farchnad wedi rhannu'n sylweddol. Fe wnaethom ei deimlo yn ein patrymau archeb ein hunain, ac fe wnaethom glywed amdano gan gleintiau nad oeddent yn gallu figure out pam fod cynllun cerdyn da yn cael ymatebion tywyllach mewn farchnad newydd.

Felly yn gynnar yn Mehefin, gwnaeth ein tîm hanfod rhywbeth am hynny. Ynghyd â rhai o'r allforwyr mwyaf cleif yn y wlad, ymunon ni â thrwydded dwy ddiwrnod yn Zhengzhou, Tsieina—sydd wedi'i sefydlu gan adran Canolbarth Tsieina o Alibaba—nid digwyddiad masnach. nid tour o'r ffatri â the a bylchau. Roedd hwn yn sesiwn o'r fath fel "dangoswch inni eich data, dangoswch inni eich camgymeriadau, dangoswch inni beth a weithiodd yn wir".

Fe wnaethom fynd i mewn â chwestiynau. Fe wnaethom fynd allan â ffordd sylfundamentalaidd newydd o feddwl am yr hyn rydym yn ei anfon.

Mae'r pwynt yma: nid dim ond cerdyn yw eich cerdyn. Mae'n obiect lleol sydd yn cyrraedd llaw rhywun mewn dinas benodol, mewn diwylliant penodol, â'r disgwyliad penodol. Os nad ydym yn peiriannu ar gyfer y realiti leol hwn, rydym yn gweithio'n unig â inck ar blastig a gobeithio am y gorau. Rydym wedi gorffen gobeithio. Dyma'r hyn rydym yn ei wneud yn lle hynny.

Ar stopio anfon yr un cerdyn i bob man. Yn ddigon serius.

Un o'r allforwyr a drafodwn â nhw fe'i nododd yn glir: "Mae'r cerdyn sydd yn ennill yn Moscfa yn colli yn Jeddah." Roedd hynny'n effeithiol.

Fe wnaethom drechu blynyddoedd yn adeiladu llinell cynhyrchion solid—cerdynnau hyfforddi PVC, cerdynnau aelodaeth metel, cerdynnau deallusol NFC, a cherdynnau allwedd acrylig. Cynhyrchion da. Ond roeddem yn eu safleu yn rhy eang. Dyma sut y cafodd y trafodaeth ei ail-gyflwyno i newid ein meddwl, a sut y mae hynny'n elwa chi'n uniongyrchol pan fyddwch yn gweithio â ni.

Rwsia a Dwyrain Ewrop: Nid dim ond am "oer" yw'r mater

Ydy, roedem yn gwybod ei fod yn oer yn Rwsia. Beth nad oeddem yn ei gydnabod yn llawn oedd faint y mae hynny'n pennu'r specifiadau materol, nid dim ond y dewisiadau cludiant. Gall cerdyn PVC safonol ddod yn brith yn yr oerderchaf. Gall rhifau a'u rhagoroli'n dal gweithrediad a rhewi. Mae'r manylion bach hyn yn achosi poeni mawr.

Ryym yn argymell ffyrdd PVC sydd â hyblygrwydd oer i glientiaid sydd yn targedu'r rhan hon o'r byd. Rydym hefyd yn edrych yn agosach iawn ar gryfder cysylltiad y lamination. Nid yw hwn yn gwerthu uwch-braich; mae'n ofyniad gweithredol nad ydym wedi ei drafod yn glir iawn yn y gorffen. Nawr rydym yn ei arwain â hi.

Y Gwlff a'r Canolbarth Dwyrain: Mae'r Dadpacio yn Digwydd yn y Llaw

Nid yw prynwr yn Dhubai na Doha yn rhoi cerdyn yn unig. Maen nhw'n gwneud datganiad. Gwelom enghreifftiau ar ôl enghreifftiau o gerdynnau o steinllyd croeslinol trwm—0.5mm a thach na hynny—â chrynoedi micro dwfn, a ddefnyddir nid dim ond am fynediad VIP ond hefyd am unfathiant corfforaethol pob dydd. Mae'r cerdyn yn y dystiolaeth.

Roedem yn defnyddio cerdynnau metel yn y gorffen i gynrychioli eu cynaliadwyedd. Oedd hynny'n ongl anghywir ar gyfer y farchnad hon. Nawr rydym yn siarad am eu pwyso, eu gorffen a'r sain a wneir pan fyddant yn taro bwrdd. Mae cerdynnau acrylig hefyd yn chwarae rhan fan hyn, ond mewn profiliau tywedigach (meddwl 5mm i 8mm) â ymylon polisiedig sydd yn dal y goleu. Os nad yw eich pecyn cyflwyno i'r Canolbarth Dwyrain yn cynnwys set samplau corfforol â'r opsiynau pwysau hyn, rydych chi'n dyfalu. Ni ddyfam ni mwyach.

Canolbarth Asia: Chwarae Cyfun yr oeddem yn ei hepgylchu bron

Hwn oedd un a gafodd ein hangerddu. Nid yw'r galw mewn lleoedd fel Casachstan yn rhagweithio'n llwyr ar gyfer lwcus neu'n llwyr ar gyfer defnyddiau defnyddiol. Mae'n gyfun. Meddwl: cerdyn PVC â gorffen mat â chip NFC wedi'i mewnforio ar gyfer olrhain logistegau traws-bhordder, neu gerdyn metel sydd angen iddo fyw yn yr amgylcheddau tywodllyd heb daro i farw.

Rydym yn adeiladu'r rhanbenodol o'r categori "swyddogaethol gymysg" ar hyn o bryd, sydd rhwng ein llinellau safonol a phremiwm. Mae hyn yn cyrraedd angen nad oeddem yn ei weld heb y daith hon. Mae hyn o fath o wybodaeth farchnad yn cael ei gynnwys yn y cwestiynau rydym yn eu gofyn rhagofn—cyn i un card fod wedi ei argraffu.

Adnabod Pwy sydd yn Prynu cyn i Chi Ddylunio Beth i'w Werthu

Rhoddodd allforiwr arall ffraem sydd wedi hailtrefnu ein proses derbyn cleientiaid yn gyfanlaw. Mae hyn yn dwyn i lawr i hyn: Yn ôl o werthu cerdynnau. Dechrau datrys am berson sydd yn prynu penodol.

Adwaenom hyn ar fwrdd gwyn yn ein stafell ffont yn Zhengzhou, ac ers hynny mae wedi dod yn ddogfen fyw yn ein swyddfa.

Pan fyddwch yn cysylltu drwy coluf , nid yw ein cwestiynau cyntaf yn "Faint?" Ond yn "Pwy sydd yn dal y cerdyn, a lle?" Os nad yw cyflenwiwr yn gofyn hynny i chi, yna maen nhw'n dim ond cymryd archebion. Mae cymrydwyr archebion yn rhoi cerdynnau cyffredin i chi.

Sut mae prynwr yn eich canfod—ac sut mae cyflenwiwr yn ennill ymddiriedaeth

Gofynnodd y teithio cyfan hwn hefyd i ni edrych yn galed ar ein siop ddigidol ein hunain. Gofynnwn i'r rhaglen: "Pan mae prynwr yn chwilio am gardiau NFC metel ar gyfer trefn, beth ydynt angen eu gweld yn y 10 eiliad cyntaf?"

Nid oedd yr ateb yn "hanes ein cwmni." Roedd yn: tystiolaeth o hygrededd. Cyfres o luniau o'r agored i weld dyfnder y darlunio. Tabl clir o fathau o sips. Datganiad honest am amserau arweiniad.

I'r cleientiaid a phrofwyd ni, ac i'r rhai sydd yn cynnal asesu cyflenwyr ar hyn o bryd: nid oedd y teithio i Zhengzhou am gasglu cerdynnau busnes na chwarae i ffotograffu ar gyfer lluniau grŵp. Roedd yn edrychiad galed i'r drych. Mae'r farchnad wedi newid. Mae ein llyfr chwarae hefyd wedi newid â hi.