Քարտերի շուկան փոխվեց, և մենք թռանք Չժենչժոու՝ բռնելու համար

Եկեք արդյունքում ասենք ճշմարտությունը։ Մեր ոլորտում շատ մատակարարներ պարզապես միևնույն սցենարը կրկնում են անվերջ։ Նույն ընդհանուր քարտերի տեխնիկական բնութագրերը, նույն «բարձր որակ, ցածր գին» ենթագրով էլեկտրոնային նամակները, նույն անտարբեր շրուգը, երբ հաճախորդը հարցնում է՝ արդյոք PVC քարտը կդիմանա Նովոսիբիրսկի ձմեռը, թե՞ մետաղե վաճառականական քարտը իրոք կազդի Ռիադում գտնվող գնորդի վրա։

Դա այժմ խնդիր է։ շուկան շատ մեծ չափով բաժանվել է մասերի։ Մենք այդ փոփոխությունը զգացինք մեր սեփական պատվերների օրինակներում, իսկ մեր հաճախորդներից լսեցինք, որ նրանք չէին կարողանում հասկանալ, թե ինչու է մի ամբողջությամբ լավ քարտի դիզայնը ստանում միջին արձագանք նոր շուկայում։

Այդ պատճառով հունիսի սկզբին մեր հիմնական թիմը մի քայլ ձեռնարկեց։ Մենք մասնակցեցինք Չինաստանի Չժենգժոու քաղաքում Ալիբաբայի Կենտրոնական Չինաստանի վարչության կողմից կազմակերպված երեքօրյա խորը վերլուծության սեմինարի՝ առանց ավելորդ բանավորության։ Սա չէր առևտրային ցուցահանդես և ոչ էլ գործարանի այց համապատասխան թեյի և բրոշյուրների հետ։ Սա այնպիսի նիստ էր, որտեղ պահանջվում էր՝ «ցույց տվեք մեզ ձեր տվյալները, ցույց տվեք մեզ ձեր սխալները, ցույց տվեք մեզ, թե ինչն է իրոք աշխատել»։

Մենք մտանք հարցերով։ Եվ դուրս եկանք այն բանի մասին մտածելու հիմնարարապես այլ եղանակով, թե ինչ ենք ուղարկում։

Ահա թե ինչն է կարևորը. ձեր քարտը ուղղակի քարտ չէ։ Դա տեղական օբյեկտ է, որը հասնում է մեկի ձեռքը որոշակի քաղաքում, որոշակի մշակույթում՝ որոշակի սպասելիքներով։ Եթե մենք չենք մշակում այդ տեղական իրականության համար, ապա պարզապես պլաստիկի վրա ներկ ենք դնում և հուսում լավագույնի վրա։ Մենք այլևս չենք հուսում։ Ահա թե ինչ ենք անում փոխարենը։

Դադարեցրեք նույն քարտը ամենուր ուղարկելը։ Իսկապես։

Մեր մեջ նստած արտահանողներից մեկը շատ անմիջական էր. «Մոսկվայում հաղթող քարտը Ջեդդայում պարտվում է»։ Դա ազդեց։

Մենք տարիներ անցկացրեցինք հաստատուն արտադրանքի շարք ստեղծելու վրա՝ PVC հավատարմության քարտեր, մետաղե անդամակցության քարտեր, NFC ինտելեկտուալ քարտեր, ակրիլիկ բանալիներ։ Լավ արտադրանքներ։ Սակայն մենք դրանք շատ ընդհանուր էինք դիրքավորում։ Ահա թե ինչպես է այդ զրույցը վերաձևակերպել մեր մտածելակերպը և ինչպես է դա անմիջապես ձեզ օգուտ բերում, երբ աշխատում եք մեզ հետ։

Ռուսաստան և Արևելյան Եվրոպա. դա ուղղակի «սառույց» չէ

Այո, մենք գիտեինք, որ Ռուսաստանում շատ ցուրտ է լինում: Ինչը մենք ամբողջությամբ չէինք գնահատել, այն է, թե ինչպես է դա որոշում նյութի սպեցիֆիկացիան՝ ոչ միայն ուղարկման ընտրությունը: Ստանդարտ PVC քարտը կարող է դառնալ փխրուն ծայրահեղ ցուրտ պայմաններում: Բարձրաձև թվային նշանակումը կարող է կուտակել խոնավություն և սառչել: Դա փոքրիկ մանրամասներ են, որոնք մեծ խնդիրներ են առաջացնում։

Մենք այժմ հաճախատերերին, ովքեր նպատակադրված են այս տարածաշրջանի համար, առաջարկում ենք ցուրտ-ճկուն PVC բաղադրություններ: Մենք նաև շատ ավելի մեծ ուշադրություն ենք դարձնում լամինացման կպչունության ուժին: Սա ոչ թե պրեմիում լրացուցիչ ծառայություն է, այլ գործառնական պահանջ, որի մասին մենք առաջին անգամ բավարար պարզությամբ չէինք խոսել: Այժմ մենք սկսում ենք դրանով։

Գուլֆի և Մերձավոր Արևելքի տարածաշրջանը. Բացումը տեղի է ունենում ձեռքում

Դուբայում կամ Դոհայում գնորդը ոչ միայն հանգուցալուծում է քարտը: Նա հայտարարում է իր դիրքը: Մենք տեսել ենք մետաղական ստենլեսյան քարտերի օրինակներ՝ 0,5 մմ և ավելի հաստ, խորը միկրո-գրավյուրով, որոնք օգտագործվում են ոչ միայն VIP մուտքի, այլև ամենօրյա կորպորատիվ ինքնության համար: Քարտը հավաստագիրն է։

Մենք նախկինում մետաղական քարտերը ներկայացնում էինք դրանց մշակման համար նախատեսված հաստության վրա հիմնված առաջարկով: Սա սխալ մոտեցում էր այս շուկայի համար: Այժմ մենք խոսում ենք քարտի զանգվածի, վերջնական մշակման և այն ձայնի մասին, որը այն արձակում է սեղանի վրա ընկնելիս: Ակրիլիկ քարտերը նույնպես օգտագործվում են, սակայն ավելի հաստ տարբերակներով (5–8 մմ), որոնց փա polished եզրերը լույսը արտացոլում են: Եթե ձեր Մերձավոր Արևելքում ներկայացվելիք արտադրանքի փաթեթը չի ներ inclus այս զանգվածի տարբերակներով ֆիզիկական նմուշների հավաքածու, ապա դուք ենթադրությունների վրա եք հիմնվում: Մենք այլևս չենք ենթադրում:

Կենտրոնական Ասիա. Հիբրիդային մոտեցում, որը մենք համարյա բաց թողել էինք

Սա մեզ անսպասելիորեն հայտնվեց: Ղազախստանի նման վայրերում պահանջարկը ո՛չ մաքուր լյուքս է, ո՛չ էլ մաքուր գործառնական: Դա հիբրիդային է: Օրինակ՝ մատե մակերեսով PVC քարտ ներդրված NFC միկրոսխեմայով միջազգային տրանսպորտային տրակինգի համար կամ մետաղական քարտ, որը պետք է դիմանա փոշոտ միջավայրին՝ առանց ամբողջովին գծվելու:

Այժմ մենք ստեղծում ենք մի հատուկ «հիբրիդային ֆունկցիոնալ» կատեգորիա, որը գտնվում է մեր ստանդարտ և caրճրագին շարքերի միջև։ Այն լուծում է մի պահանջ, որը առանց այս ճանապարհորդության չէինք նկատի։ Սա այն տիպի շուկայական տեղեկատվություն է, որը ներառվում է մեր կողմից ձեզ սկզբում տրվող հարցերում՝ մեկ քարտ տպելուց առաջ։

Իմացեք, թե ով է գնում, նախքան սկսելը նախագծել այն, ինչ պետք է վաճառել

Մեկ այլ արտահանող կիսվեց մի համատեղակարգով, որը հետագայում վերակազմավորեց մեր ամբողջ հաճախորդների ընդունման գործընթացը։ Դա համառոտապես նշանակում է՝ դադարեք վաճառել քարտեր։ Սկսեք լուծել մի կոնկրետ գնորդի պրոֆիլի համար առաջացած խնդիրները։

Մենք սա նախագծեցինք սպիտակ տախտակի վրա Չժենչժոու քաղաքում մեր հյուրանոցի սենյակում, և այն հետագայում մեր գրասենյակում դարձավ կենդանի փաստաթուղթ։

Երբ դուք կապվում եք coluf , մեր առաջին հարցերի շրջանը չէ «Քանի՞սն են»։ Դա «Ով է պահում քարտը, և որտե՞ղ»-ն է։ Եթե մատակարարը չի տալիս ձեզ այս հարցը, ապա նա պարզապես պատվերներ է ընդունում։ Պատվերներ ընդունողները ձեզ տալիս են ընդհանուր քարտեր։

Ինչպես է գնորդը ձեզ գտնում՝ և ինչպես է մատակարարը վստահություն ձեռք բերում

Այս ամբողջ ճանապարհորդությունը նաև ստիպեց մեզ խիստ վերլուծել մեր սեփական թվային վաճառքի վայրը: Մենք հարցրեցինք սենյակում նստածներին. «Երբ գնորդը որոնում է հատուկ մետաղական NFC քարտեր, ինչ է նա պետք է տեսնի առաջին 10 վայրկյանների ընթացքում»։

Պատասխանը չէր «մեր ընկերության պատմությունը»: Դա էր՝ ճշգրտության ապացույցը: Գրավման խորության մանրակրկիտ նկարները: Չիպերի տեսակների պարզ աղյուսակը: Արտադրության ժամանակահատվածի մասին անկեղծ հայտարարությունը։

Մեր վստահությունը վաստակած հաճախորդներին և այս պահին մատակարարների ընտրությամբ զբաղված հաճախորդներին. Չժենչժոու քաղաք կատարված ճանապարհորդությունը չէր նպատակաում բիզնես քարտեր հավաքել կամ խմբային լուսանկարներ անել: Դա հայելու մեջ սուր նայելու փորձ էր: Շուկան փոխվել է: Մեր գործողությունների ծրագիրը նույնպես փոխվել է դրա հետ մեկտեղ։